長勝心態：贏家不是一時得勝，卻輸掉人生！成功是慢慢存、可持續終生的行動
配送方式
-
台灣
- 國內宅配：本島、離島
-
到店取貨：
不限金額免運費
-
海外
- 國際快遞：全球
-
港澳店取：
內容簡介
為什麼獲勝未必就是成功？？？
成功，不是短跑衝刺或你死我活，
而是長線經營，慢慢存出大贏家。
世界冠軍運動員帶你找回贏家的初心，
了解自己的價值，累積出你自己版本的勝利
★《金融時報》2020年度最佳商業書
★《每日電訊報》、《每日郵報》、《富比世》、《今日管理》等媒體好評
★馬修．席德（《練習的力量》作者）推薦：「一本令人振奮的書，它翻轉了成功的概念。強大而深刻！」
以往的成功定義，是不惜一切代價、將所有焦點集中在一時成果：然而，執迷短線的贏家文化，已經顯現出種種危機：
•在商場拚得業績第一，但身累心也累，不但失了同事的團隊合作、也帶不了員工的心…
•股市求短線殺進殺出，長期績效反而落到負的…
•運動悍將為了贏得金牌違規使用禁藥…
•排名頂尖的學霸，畢業就不再碰書，而且不知道適合什麼工作…
•政治人物贏了選戰，卻拿不出解決問題的政策…
•為了維持身材，吃速效減肥藥，但是減得快、復胖也快…
身為世界冠軍運動員的凱絲‧畢曉普，深深了解這種如上癮般的短線爭贏求勝、獲勝之後的空虛，以及無法奪冠時自我價值的崩毀。因此她帶著讀者反思：如果勝利不見得能對我們的人生創造意義與成就感，是時候更深入剖析這是怎麼回事，找出我們怎麼會走到這一地步，希望能換個角度，思考該怎麼做，才能把事情做得更好、走得更長遠。
★顛覆過時狹隘觀點的最新成功學★
畢曉普借鏡了心理學、人類學、組織機關的研究，結合在體壇、外交談判、乃至領導團隊與董事會內部的經驗，找到了更好的方式定義成功，就是長勝心態（Long-Win Thinking），涵蓋新視角、新方式、以及新思維，慢慢存出屬於每個人的成功。
其中有三個關鍵（3C）——想清楚（clarity）：清楚知道什麼對自己最重要，採取更廣泛與更長期的視野定義成功的樣貌，以及邁向成功路上希望累積什麼樣的經驗；持續學習（continue learning）：對所做的每一件事，養成持之以恆、不斷學習的態度，成功係建立在個人不斷成長，而非由呈現在外的結果定義；建立連結（connection）：積極地建立與他人的連結，擺脫你爭我奪零和遊戲的生活態度。面臨挫折時，我們不用獨力面對難關，而是能主動向外求助、向他人取經學習。
畢曉普帶領讀者從更長期、全面的角度認識成功，你可以學到：
■「自我導向」vs「精通導向」
「自我導向」（ego orientation）者習慣和他人比較，確定自己是否勝出，用排名與獎章定義這個世界。「精通導向」（mastery orientation）者則每天努力提升自己，與自己比較，減少外求。
■專注於「排名」的教育是劃錯重點
狹隘的教育重視「贏過他人」，只學考試科目，忽視教育的全面性發展，諸如學習批判性思維、自我控制、如何和他人合作與協作、發揮創意等等。
■致勝陷阱
贏家的頭銜、獎盃、財富，都仰賴和他人比較，以及觀眾是否追捧。渴望比別人好，而不是把事情做好，讓贏家陷入致勝陷阱，無法專注於精進所長與長期貢獻。
■不惜一切求勝的企業文化有毒
企業文化若以達標優先，將會催生各種有毒行為，以及充滿恐懼的工作環境，甚至導致企業災難，包括安隆作假帳事件、福斯汽車廢氣排放醜聞等。
■以長勝心態存出成功
長勝思維幫助心態與心智模式持續成長進步，改變與調整行為，建立更有意義的關係，以便創造合作機會，合力實現自己無法獨力達成的目標。
■比賽的重點是「表現」，而不是「結果」
能讓比賽精彩的心理狀態，是置身於當下、熱愛你正在做的事、不在乎勝負的心理狀態。這能大幅增加你的幸福感、優化你的表現。
從質疑自己對致勝與成功的既定想法做起，尋找更好的方法，建立起「長勝心態」的思考、行動、人際關係，進而協助我們達到個人以及所屬群體最高水平，看清是什麼阻礙發展；怎麼做可以積極改變周遭的世界，以及提高實現自我與成功的機率。
本書特色
1.「長勝心態」是二十一世紀最新成功學：成功不是贏了一時，卻輸了整個人生
不惜一切求勝，得到的卻是空虛、筋疲力盡、永不滿足……？半生都在追求「勝利」的前世界冠軍凱絲‧畢曉普，綜覽語言、科學、歷史等領域，且分析教育界、體壇、商業界、政壇乃至整個社會的獲勝心態，闡述唯有重新看待以及定義成功，才能不輸掉人生，獲得「長勝」！
2. 「贏」有光明面，陰暗面更不可忽視
本書並非一味否定獲勝、競爭、以及凡事做到最好的心態，也絕非要大家降低標準。唯有看到硬幣的正反兩面（獲勝的光明面與陰暗面），才能重新定義屬於你的成功，找到屬於你的前進速度。
3.翻轉非贏即輸的二元對立觀點，贏回長線成功與幸福未來
「長勝思維」的奧義，是將眼光放在較長遠的目標，擁抱並發展所有可能影響成功的因素維。超越非贏即輸的二元對立觀點，積極地為自己、團隊創造嶄新的成功願景。在充滿挑戰的時刻，將激發你積極向上的動力與韌性；在快節奏的世界裡，能幫助你調適與創新，進而豐富你的未來。
影音介紹
名人推薦
專業推薦
綠角／財經作家
齊立文／《經理人月刊》總編輯
Mr. Market市場先生／財經作家
文森說書／YouTuber
李昆霖／提提研執行長
洪仲清／臨床心理師
徐豫（御姊愛）／「徐豫切入點」Podcast主持
目錄
【推薦序】什是成功的人生？_綠角（財經作家）
【推薦序】不求常勝，但求長勝_齊立文（《經理人月刊》總編輯）
自序
序言
緒論
第1部 獲勝的意義是什麼？
第1章‧魯蛇！：圍繞獲勝打轉的語言
第2章‧我們是這樣被設定的：致勝這門學科
第3章‧「戰利品歸勝利者所有」：爭勝的歷史
第2部 執著於勝利會阻礙我們的發展
第4章‧從大富翁桌遊到爬滑杆取物：真實生活裡處處要贏
第5章‧誰才是班上的南波萬？力爭第一對教育的影響
第6章‧「一切都是為了獎牌」：競技運動的真相與迷思
第7章‧「就要當第一！」企業界的求勝欲
第8章‧全球的贏家與輸家
第3部 致勝新方式
第9章‧尋找更好的方法：長勝思維的開始
第10章‧重新定義成功：想清楚什麼對你是重要的，這會影響長勝思維
第11章‧超越獎牌與成績：持續學習如何影響長勝思維
第12章‧以人為中心：建立連結對長勝思維的影響
附錄
謝辭
注解
序／導讀
推薦序
什是成功的人生？
在學期間，考試贏過別人，拿到更好的成績。出社會後，升遷贏過別人，取得更高的職位。或是收入勝過他人，累積更多的財富。
我們太常也太習慣，以勝過他人，跟他人比較，來定義何謂成功。
比他人好，自然是更成功啊。而且，競爭不正可以激發人類潛能。這不是一個簡單又正確的想法嗎？
本書作者凱絲‧畢曉普，前英國奧運划船隊隊員，以詳細的論述告訴讀者這個想法問題何在。
奧運，無庸置疑，取得獎牌就是成功。書中講述了許多金牌得主在衝過終點線之後的空虛感，以及隨之而來要繼續在下一場競賽證明自己的壓力。
看似相當不錯的第二名，銀牌得主，身為「第一」輸家，往往心中有著最深的遺憾。
奧運開幕時，上萬選手踏入會場，最後只有幾百位金牌得主笑著離開。絕大多數運動員帶著失落離開。而金牌得主也未必真如表面上看起來風光。
只有少數人是贏家，大多人是輸家。而身為贏家也不如想像中美好。這就是我們要的競賽嗎？這是我們希望在學校、職場或人生看到的狀況嗎？
輸贏之外，你有其他選擇。
作者談到自己在競技運動的經驗，目前的選手與教練團，已經逐漸把目光從成果（Result）轉到表現（Performance）。
不只看競賽成果是第幾名，而是整個過程表現如何。
有次作者的划船隊得到第一名回到岸上時，教練臉色不善的說：「跟我說說妳們的表現。」
隊員有點莫名其妙，我們是第一耶。可是在教練追問下，她們自己心中其實也明白，隊員開始檢討今天比賽的缺失，譬如起步後的節奏太快，無法維持。而且風向處理也不太好。
重點是為這個活動付出的努力以及持續追尋改進。不論今天是風光的第一名，或根本連頒獎台都沾不到邊，這都是要持續進行的功課。
作者也提到跟隊友兩人在世界盃划船賽的最後衝刺階段。作者一心想著划槳入水角度、划水時間，出水動作、隊友協調。她周邊的世界已經消失了，就只有她，隊友，跟船。船好像在水面上飛起來，以無比滑順的姿態駛向終點。
過了終點，作者根本不知道自己到底第幾名。抬頭起來看了大型記分板。她才知道贏得金牌了。
這場比賽讓作者真正珍惜的，不是那面獎牌，而是物我兩忘，全心一致的划船體驗。
這是真正的成功。這是會伴隨你一生，一直鼓舞你前進的人生體驗。
我們必須跳出簡單的輸贏框架，檢視自己在各種活動，不論是求學、工作還是人生，是否採取一個不斷精進的態度，不斷學習的心態。
追求進步的心態，不會讓你失望。願意學習的人，不會停止前進。
不是為了勝過他人而進步，而是為了讓自己更好而前進。當你用這些全新的看法來面對自己的工作與事業時，你可以不那麼在意外界訂下的輸贏之分，以一個更健康的心態活在這世上，也更容易得到內心的真正滿足。
轉換心態，離開目前常見的輸贏二分法價值觀，不是簡單的事情。書中詳細介紹了三個C的概念，提供讀者實際行動之路。
想在輸贏之外，有更精彩充實的人生旅途？
《長勝心態》值得一讀。
綠角（財經作家）
不求常勝，但求長勝
今年四月底，讀到了一則新聞：一九六九年創下人類登陸月球壯舉的三位太空人之一柯林斯（Michael Collins）辭世，享年九十歲。報導中提到了一個我過去沒注意到的事實，亦即乘阿波羅11號太空船登月的三名太空人當中，只有阿姆斯壯（Neil Armstrong）和艾德林（Buzz Aldrin）真正踏上了月球表面，至於柯林斯則是擔任指揮艙裡駕駛，停留在月球軌道上。
柯林斯的任務無疑很重要，將另外兩名夥伴送抵月球，但是也有人問過他是否感到遺憾，沒能在月球上漫步。「我當然認為我沒拿到三人當中的最佳席次，但是我可以很誠實地說，我對於我得到的位置還是無比振奮。」
本書也提到了登月計畫，做為大國競逐世界霸權地位的指標性戰場之一，只是作者採取了「月之陰暗面」的視角：「這些太空人返回地球後，心情如何？我發現了他們頻陷入憂鬱的報導。其中最早踏上月球表面的兩位太空人之一艾德林，把目睹月球時的描述『華麗的荒土』（magnificent desolation），用來形容他返回地球後的生活。」
或許，關於這個登月的故事，你還聽過更尖刻的版本：人們只會記得「第一個」踏上月球的人，第一之外，無人聞問。所以，我們都記得了阿姆斯壯，更能朗朗上口他那句記入史冊的名言，「這是個人的一小步，卻是人類的一大步。」
以上這段敘述，可以部分呈現出作者的書寫動機：當人類探索未知領域的冒險精神，成了美蘇國力角力的陪襯；太空人往後的生活，成為了華麗的荒土，我們還一定都要當阿姆斯壯嗎？當柯林斯又如何？從國家乃至個人，總是想贏的意義何在？
「長勝思維」知易行難，甚至知之不易
本書一開場，就談到了作者在奧運划船比賽奪得銀牌後的心情：腦中一片空白，而且沒有想像中的快樂。這也促使她展開自我探索：「難道『體育』只在乎誰是勝利者？我們觀看的比賽裡，難道沒有更多值得欣賞、以及思考的面向？」
而如果將體育二字，置換成學校、企業乃至於國際政治，我們都可以隨著作者的思路，進一步扣問自己相同的問題，處在一個充滿競爭力排名的世界裡，真的有永遠的贏家嗎？畢竟拉長時間來看，我們都知道人不只是活一時，還要活一世；而且如同書中引述搖滾歌手鮑伯．狄倫（Bob Dylan）的歌詞：今天失敗的人，或許明日將贏得勝利，因為時代在變。
然而，問題就在於，本書提及的「長勝思維」，你多半已經知道了，或至少以為自己知道了，只是你非但做不到，還經常反其道而行。
根據作者的定義，長勝思維「重新定義了何謂『贏』，希望大家更廣泛地關注長期而言更重要的事；不僅重視結果，也同樣重視學習與成長；認清實現目標與抱負，少不得協作與建立連結。」但試著回想你最近一次輸或贏的經驗？輸的時候，雖敗猶榮、過程比結果重要、入圍就是得獎的話語，安慰得了你嗎？贏的時候，下一次輸得起嗎？換到選舉、企業經營、員工績效評估的場景，我們都知道眼光要放長遠，要追求目的、意義，而非只看重短期利益、營收獲利，實際上的作為又是如何？
或許，正是因為「長勝思維」知易行難，甚至知之不易，畢竟我們從語言、思維到行為，都很難真正做到「輸贏不重要」，因此在閱讀本書時，看到作者嘗試將長勝思維從體育延伸到教育、商場、政壇、國際政治時，不免產生陳義過高的疑慮。
但換個角度想，思維的轉變原本就需要時間，需要有人帶頭做起。本書提到的美國心理學家卡蘿．杜維克（Carol Dweck）在《心態致勝》書中提到的改變心態，從認為人的智力、能力天生不變的「固定型心態」，轉換成透過學習、挑戰就可以不斷自我提升的「成長型心態」，就是很好的起點。
一旦你相信自己是可以持續不斷改善、進化，就比較不會用一時一地的勝敗來定義自己與他人，接著就可以追隨作者提出的3C思維，即清楚思考（clarity）人生的目的、持續學習（continue learning），以及與他人建立連結（connection），逐漸培養出「長勝心態」。
我很喜歡看網球名將費德勒（Roger Federer）打球，一九八一年生的他，至今仍活躍網壇。很多名將在過了在「球場上常勝」的巔峰期後，往往選擇急流勇退，但是費德勒顯然選擇了「人生中長勝」，喜歡做的事，只要還能做，就超脫勝負，持續做。
齊立文（《經理人月刊》總編輯）
試閱
第一次站在頒獎台中央，第一次聽到英國國歌，讓人難以置信又感動。其他人則用不同的視角看待我這個運動員，對我而言，這既是一種肯定，也真讓人覺得開心。我得到的東西遠超過上台領獎的那一刻。我發現自己找到了更好的方式定義成功，也找到如何與成功有約的更佳方式。我稱這叫長勝（Long Win），涵蓋新的視角、新的方式、以及隨時間而沉殿的新思維。
長勝思維－－三Ｃ：想清楚、持續學習、建立連結
長勝思維的靈感來自於故事、研究結果以及我自身的親身經驗。我借鏡了心理學、人類學、組織機關的研究，並結合自己的親身經驗，包括奧運選手的資歷、國際外交談判的利害關係、乃至領導團隊與董事會內部的內行人視野，以上種種激勵我不斷學習，了解什麼才能協助我們個人以及我們所屬群體達到最高水平，看清什麼阻礙了我們的發展；我們怎麼做可以積極改變周遭的世界，以及提高實現自我與成功的機率。長勝能更深層次地調整我們的思想、行動、人際關係。
有三個關鍵領域，簡稱３Ｃ：
．想清楚（clarity），清楚知道什麼東西對自己重要，採取更廣泛與更長期的視野定義成功的樣貌，以及邁向成功路上我們希望累積什麼樣的經驗。成功不只是短期的指標與結果。清楚知道自己要什麼，指的是更廣泛地找出我們生活的「為什麼」，清楚我們生活的目的與使命，分析我們希望對周遭世界發揮什麼影響力。
．對於我們所做的每一件事，養成持之以恆、不斷學習的態度（continue learning）。成功係建立在個人不斷成長，而非由呈現在外的結果定義（這麼做的好處是讓我們有機會將表現在外的結果做到最好）。再者，這會讓我們專注於做事的方式與態度（how），以免將太多的重心放在職場以及家庭該做的事（what），事情是做不完的，清單上落落長的待辦事項、要實現的成就，往往支配了我們的生活方式，但學會在how與what之間取得平衡，可確保我們持續成長與精進，即便失敗也不會覺得自己一無是處。
．主動建立連結（connection），不論做什麼事，務必把建立關係視為首要之務。這可將注意力放在我們日常遇到的人（who）：同事、合作夥伴、朋友、網絡裡的人、尚未建立關係但未來可能合作或協作的人。如何積極地建立與他人的連結，擺脫一味地與他人比較、你爭我奪零和遊戲的生活態度？
想清楚、持續學習、建立連結這三Ｃ並非列入勾選單的行為選項，也不是要在甘特圖或流程圖中進行專案管理的關鍵績效指標（KPI）。三Ｃ是開放、持續進行的主題，協助我們思考、看清自己以及與他人建立連結。這三Ｃ幫助我們的心態與心智模式持續成長進步，改變與調整我們的行為，建立更有意義的關係，以便創造合作機會，合力實現自己無法獨力實現的目標。大衛．布魯克斯（David Brooks）在《社會性動物》（The Social Animal）一書中解釋道，成功並非發生在意識層的產物，更多是「情緒、直覺、偏見、渴望、遺傳傾向、性格特徵、社會規範等潛意識領域」在影響我們，我們可以選擇延續或挑戰他們。2長勝思維的目的是，當你追求成功時，會擁抱並發展所有可能影響成功的因素。
我合作過的每一個組織與單位，這三Ｃ都扮演至關重要的角色。透過討論、對話、會議、小組討論，我們發現領導人真正想要實現的目標，以及阻礙他們前進的深層問題。這三Ｃ組合在一起形成了一種長期的做法，適用於個人、團隊小組乃至組織，亦可協助他們擺脫傳統做事方式的困境。
並非所有職場、運動俱樂部或學校已做好準備，承認必須改變處理事情的方式；也並非都支持我們，當我們在發展思考模式、想法、行為、習慣與互動時。儘管現實如此不利，但這些領域幾乎都在我們可掌控的影響範圍內，值得我們嘗試、實踐、開發。
實踐三Ｃ需要主動的選擇、慎重的行動。敞開心扉尋找生活中的「為什麼」、更熟練且深入地與他人互動連結時，這三Ｃ帶給我們的所做與所為樂趣、精進、以及意義。三Ｃ結合在一起，可協助我們和自己以及周圍人士建立連結，對抗狹隘、故步自封、短視－為了贏不惜一切代價的致勝觀。
接下來的章節將依序探討想清楚、持續學習、建立連結，剖析三Ｃ如何幫助我們擺脫爭第一的執迷心態，以及如何將長勝思維落實於生活中。本書並非提供明確解方、只須照著做的how-to工具書，而是提供一系列想法、建議以及例子，協助我們開發自己的三Ｃ領域。本書提出許多問題，協助我們持續探索自我的潛能、建立更偉大的抱負。
【摘錄3】第十二章_以人為中心：建立連結對長勝思維的影響
發展合作的心態、行為與關係
多數人認同合作與身心健康的重要性，話說回來，誰會反對呢？關鍵在於得將這些原則應用或融入我們日常的思考、行為與互動上。制定作業的優先順序時，追求合作的精神有多快被忽略或遺忘？我們的預設立場、偏見、習性如何阻礙了我們敞開心胸，同意與他人協作？
與團隊一起工作時，提供了我們深思和學習協作的機會，商學院的課程使用了一系列簡單的活動，協助參與者探索有利團隊合作的關係、對話與互動。團隊活動可能是歷久不衰的建塔活動：用沒煮過的義大利麵條、棉花糖、細線建造一個塔，或是其他遊戲，總之不管什麼活動，團隊組員都得互相合作才能完成任務。大家才在十分鐘前簽了願意遵守協作的原則，但進入活動後就可能全忘了。一如我們之前所見，諸多的習慣，例如對別人說三道四、不願傾聽別人的意見、戴著濾鏡看事情、假設自己有能力以及有「正確」的做法、愛與他人競爭以及比較的心態等等，悉數出現，而且往往是自動自發地出現，明顯到一眼就能被發現。
只有在事後，大家檢討、反思活動上所發生的事，才會開始意識到我們可能不像自己認為的那麼願意和他人合作，也明白要發展合作的思維與行動，自己還須更多的努力。在這個節點上，我們是自己的主人，亦即選擇合作還是不合作，完全操之在我。只要我們相信，協作能夠帶來大不同的結果，就會做出不同的選擇，並積極地培養合作精神。我們太少練習協作，因為小時候的生活教育以及長大後的在職培訓，鮮少重視這塊領域。
積極主動學習協作的前提是，換個心態與思維，挑戰商界與人生不外乎競爭與比較的預設心理。此外，協作需要啟動為社交而設計的腦區，而非為競爭或近在眼前的外在回報而被活化的腦區（這樣的活化也往往很短暫）。這種思維超越了獎金與獎牌，走向更長久、更有意義的成功之路。
所謂「贏」的定義，不再是表現超越競爭對手，而是願意和他人合作，一起追求共同的目標。要具備培養協作的心態與思考模式，我們可能得質疑自己習慣的預設想法：諸如得靠自己解決問題，我們的成功建立在別人的失敗之上，向他人求助是「作弊」等等。保羅．史金納（Paul Skinner）的解釋如下：
我們努力創造協作優勢，但我們若在第一時間，懶得探索其他人該怎麼幫我們才能更有效地解決問題或挑戰，反而將注意力悉數放在自己對該問題的反應上，協作優勢可能會失敗收場……透過建立協作優勢所創造的價值，多半也可能被擱置在桌上。
正是喪失了價值，我們才會狹隘地只關注勝負，也因為這種狹隘的成功觀阻礙了我們前進。英國速食連鎖店Leon的共同創辦人兼執行長約翰．文森（John Vincent）在《贏而不戰》（Winning Not Fighting）裡指出：「無論我在哪裡工作，我都看到了合作的結果與好處大於殲滅對方。」
協作是一個積極的學習過程，包括了向他人學習以及與他人一起學習，會探索各種可能性，靠發揮影響力與可能性一起共事，而非靠控制與支配。在創造價值與競爭優勢時，「舊派做法」是透過講究效能、控制知識（資源與權位）。反觀「新派做法」則是透過協作、創新、擁抱不確定性。新舊之間有著明顯對比。
拜網路之賜，我們的世界緊密連結，帶來了莫大的契機；日益複雜的社會與經濟環境；加上我們已能更深入了解人類的決策行為。這些在在開啟了新的合作模式，「共享經濟」就是其中的典型代表。
「共享經濟」得在合作的基礎上才可行。不同於迪士尼或華納兄弟靠自有資產叱咋影視界，影音串流網站YouTube則是靠用戶創造核心價值。維基百科與Airbnb也是同樣的原則，挑戰了大英百科全書與大型連鎖酒店的傳統營運模式。Airbnb與easyCar Club（點對點租車服務）採用的共享經濟商業模式通常依賴互信與用戶意見回饋作為營運的核心。這些共享經濟的企業內部需要不同的機制，這些機制的第一要務是建立互信與協作方式，而他們成功打響名號，證明了協作並不違背人性。
我作為英國划船選手，在划船界人脈頗廣，也知道哪些學校有划船隊，認識很多參加大學划船社的人，以及很多英國划船界的前輩。但我不認識任何一位自行車選手、獨木舟運動員、游泳健將。不過我們有很多共通點，諸如我們都是耐力運動員、水上運動專家、奧運國家代表隊等等。蘇．坎貝爾女爵說了一個故事，她在領導英國體育局初期，如何動用她所有的政治資本，將所有奧運項目的運動表現指導員齊聚一堂，花一天的時間試圖找出合作之路。一開始大家持懷疑態度，不願意浪費寶貴的時間參加這種大拜拜，認為這無法直接嘉惠他們以及他們的運動項目。有些成績比較好的運動項目質疑他們能從其他項目學到什麼。坎貝爾請大家講講自己的運動項目哪裡做得最出色，哪些表現在世界排名真的是數一數二。她把運動表現指導員兩兩一組，自行車配水上芭蕾，帆船配射箭等等，然後靜觀其變。短短幾分鐘，這些運動表現指導員開始心無旁騖地熱烈對話，拿出筆電，開始做筆記，並分享彼此的練習方法。坎貝爾知道自己走運挖到金子了：讓耐力運動專家分享專業知識，水上運動領導人彼此交談，以及很多人發現了共同的興趣、一致的想法與解決方案。畢竟他們都在想辦法創造有利卓越表現的環境、激勵旗下的選手、讓他們做到最佳表現，以及讓英國奧運代表隊取得前所未見的傲人成績。
建立連結以及加強協作，除了有利大家分享最好的做法與新穎的想法，心理效應也很可觀。所有運動項目相互連結，各代表隊開始將自己視為英國國家代表隊的一分子，以往各自為政的作業方式受到了挑戰，不再閉門造車求獨好。所以某個隊伍表現不錯時，不僅其他運動代表隊可更快獲得它成功的戰術，他們也會為該隊的成功感到振奮，因為他們知道，若該運動項目試了新的辦法，成功提高速度，他們也可以跟進。前一章提到了邊際效益，若要找到自己撐下去的強大動力，得參與令人振奮、突破性、有意義的活動，成為其中的一分子，這點和分享知識一樣重要。這也是何以各自為政會逐漸被淘汰。
協作一詞定義廣泛，因此稍加解釋一下是有用的。我認為有五個關鍵領域需要我們用心地投資與積極發展：選擇合作取代競爭、改善互動的品質、建立互信、創造多元包容的環境、以及與我們所在的社區建立連結。
透過協作實現目標，若想對協作的力量深信不疑，我們得破除這個迷思：競爭比合作更符合天性。一如在第二章所見，沒有任何生理或心理上的理由，證明我們不能更大範圍地合作（如果我們願意擴大合作的話）。瑪格麗特．赫弗南（Margaret Heffernan）激動地總結了過去五十年西方文化如何只專注於競爭，讓我們人類變成「更大、更悍、更刻薄、更成功的競爭者。」
彷彿整個文化都被捲入了由睪固酮驅動的回饋迴路裡。我們被說服，認為如果做不成冠軍狗，就只能淪為敗犬；若當不成贏家，就是輸家。令人震驚的是，我們沒有拿出同樣的努力，磨練我們與生俱來的協作本能。我們明知這天賜的禮物就在那兒，只是懶得花太多心力加以精進與磨練。
抱著持續學習的心態、願意調適、向對手學習、與對手合作而非一心只想擊敗他們，這些都為我們提供了另一條途徑。回到「競爭」（compete，一起奮鬥）的原意，重表現輕結果的心態應該包括將「競爭者」視為優化我們表現的要角，反而能降低比賽時的壓力與恐懼。運動心理學家與教練區分了比賽中「挑戰」與「威脅」之別：若你輸給了自己討厭或畏懼的人，你會覺得受到威脅，身體會大量分泌皮質醇(cortisol，壓力荷爾蒙)，導致身體緊繃，降低冷靜與有效的思考，連帶拖累表現。若你輸給一個你尊敬的人，你會想拿出最好的狀態和他同台較量(一起奮鬥)，所以你覺得這是正向的挑戰，也能冷靜地思考並提高自己的表現水平。
賽門．西奈克(Simon Sinek)談到大家都需要「可敬的對手」，他舉自己個人的故事為例，稱他與工商管理的知名學者、講者亞當．格蘭特(Adam Grant)的「私人之爭」：「他是我的主要競爭對手，我想贏過他。」但是西奈克後來發現「他未把精力放在精進自我實力……反而專注於打敗格蘭特，因為後者更容易些」：
競爭就是這麼回事，對吧？一心就想贏。問題是，評斷誰領先、誰落後，完全是隨意設定的標準，沒有道理可言。我片面設定了勝負的標準。此外，和他的競爭沒有終點線，所以我在進行一場贏不了的比賽……
現在的他承認，格蘭特是「可敬的對手」，而非競爭對象，幫助他精進自己的實力。很多體育界的例子也說明了這點。女網兩位霸主克里斯．艾芙特(Chris Evert Lloyd)與馬提娜．娜拉提洛娃(Martina Navratilova)表示，她們感謝對方，多次幫助自己達到新的高度。費德勒(Federer)與納達爾(Nadal)多次在大滿貫決賽交手，再次顯示，對手之間彼此的友誼與互相尊重，讓各自變成更強的選手，如果沒有對方，無法多次刷新記錄。
新研究顯示，互惠與付出正在挑戰職場一些根深柢固的迷思：慷慨只會被利用；心甘情願花時間與心力幫助他人，因為缺乏追求成功的野心或慾望；「好人難出頭」等等。亞當．格蘭特研究職場裡「給予」、「互利」、「索取」等行為，結果顯示：
相較於索取者與互利者，成功的付出者一樣有抱負，只是追求目標的方式不同……付出者成功時，會出現獨特的現象：影響力如瀑布般擴散、串連。若是索取者贏，通常代表另一個人會輸……若是付出者贏，會產生漣漪效應，拉抬周遭人成功。
改變態度，重新思考如何在職場與周遭人建立連結，這樣才有機會改變工作環境，擺脫零和遊戲的文化，釋放潛在的可能性。
訂購/退換貨須知
加入金石堂 LINE 官方帳號『完成綁定』，隨時掌握出貨動態：
提醒您！！
金石堂及銀行均不會請您操作ATM! 如接獲電話要求您前往ATM提款機，請不要聽從指示，以免受騙上當！
退換貨須知：
**提醒您，鑑賞期不等於試用期，退回商品須為全新狀態**
-
依據「消費者保護法」第19條及行政院消費者保護處公告之「通訊交易解除權合理例外情事適用準則」，以下商品購買後，除商品本身有瑕疵外，將不提供7天的猶豫期：
- 易於腐敗、保存期限較短或解約時即將逾期。（如：生鮮食品）
- 依消費者要求所為之客製化給付。（客製化商品）
- 報紙、期刊或雜誌。（含MOOK、外文雜誌）
- 經消費者拆封之影音商品或電腦軟體。
- 非以有形媒介提供之數位內容或一經提供即為完成之線上服務，經消費者事先同意始提供。（如：電子書、電子雜誌、下載版軟體、虛擬商品…等）
- 已拆封之個人衛生用品。（如：內衣褲、刮鬍刀、除毛刀…等）
- 若非上列種類商品，均享有到貨7天的猶豫期（含例假日）。
- 辦理退換貨時，商品（組合商品恕無法接受單獨退貨）必須是您收到商品時的原始狀態（包含商品本體、配件、贈品、保證書、所有附隨資料文件及原廠內外包裝…等），請勿直接使用原廠包裝寄送，或於原廠包裝上黏貼紙張或書寫文字。
- 退回商品若無法回復原狀，將請您負擔回復原狀所需費用，嚴重時將影響您的退貨權益。
商品評價