現代兵法三十六計第一篇：領導的兵法

推薦序文一3
推薦序文二5
推薦序文三7
寫《現代兵法三十六計》之緣起8
《領導的兵法》之前言34

第一計、很熟與不熟38
戰爭的形式（商業的型式）：40
一、游擊戰（小型企業）40
〔一〕、全民性45
〔二〕、襲擊性46
襲擊的有利條件47
商機的有利條件：50
（一）、區域的差異性51
（二）、領域的差異性52
（三）、產品的差異性53
（四）、服務的差異性55
（五）、行銷的差異性56
（六）、市場的差異性57
（七）、價格的差異性60
〔三〕、非佔領性68
〔四〕、戰略退卻性72
二、運動戰（中型企業）80
打得贏就打，打不贏就走81
三、陣地戰（大型企業）：95
虛虛實實的兩手策略96
預備隊103
立足最壞可能並爭取最好可能的兩手策略112
左右下注的兩手策略118
從熟悉到不熟悉：125
一、由小型規模變成大型規模126
二、由小領域進入其它的小領域127
三、由一個舊的大領域進入一個全新的大領域133

第二計、充足與不足146

第三計、獎賞與處罰167
知人與善用的重要規律：167
一、人才必須剛柔相配169
二、重用年輕幹部171
三、不能用人唯親而需用人唯賢177
四、用人不疑而充分授權187
五、因事選人而因人成事189
〔一〕、建立良好的企業文化194
〔二〕、建立良好的工作管理制度196
〔三〕、建立「賞罰分明」的制度198
六、培養領導的儲備人才：204
〔一〕、培養最高級領導的儲備人才204
〔二〕、培養幹部級領導的儲備人才210

第四計、外表與內在215
修養由外而內的氣質：218
一、修養親和力的外表219
二、修養自信的外表222
三、修養給人信賴感的外表227
四、修養掌控自己的情緒230
修養由內而外的說服力：235
一、要有靈活應變的能力：236
〔一〕、將重點問題反覆地思索通237
〔二〕、一邊用一邊學，一邊學一邊用239
〔三〕、以基本定義與基本觀念解決問題240
二、要有歸納及說故事的能力：241
〔一〕、歷史上已發生過的史實或新聞242
〔二〕、寓言、神話、小說中的虛幻故事或半虛幻故事246
〔三〕、自己的實踐故事252
〔四〕、自己想像出來的故事256
三、要有客觀分析的能力256
四、要有預見的能力262

第五計、精神與物質288
思想教育：297
一、建立思想理論，讓大家一起學理論299
二、集中一起展開思想教育：303
〔一〕、例行性的工作303
〔二〕、接受新任務時304
〔三〕、重大轉折關頭304
三、對下屬一對一做經常性的思想工作：305
〔一〕、建立思想骨幹305
〔二〕、思想情況匯報與分析307
〔三〕、逐級談心制度307
物質滿足：317
一、基本的薪資、津貼…等317
二、抽佣、年終紅利…等321
三、退休金、醫療計劃…等328
四、股票選擇權、員工優先認股…等331
五、提供員工宿舍與食宿、提供員工購買公司興建之廉價宿舍…等337
精神滿足：340
一、強烈的使命感341
二、國家、社會、家庭、公司的責任感343
三、對神的崇拜感355
四、工作的成就感357
五、被人尊重感360

第六計、獨裁與民主371
唯物辯證法：375
一、事物的一般規律與特殊規律376
二、認識與實踐之關係387
三、矛盾統一法則：400
〔一〕、研究問題不能有片面性403
〔二〕、研究問題不能有表面性404
〔三〕、必須先解決主要矛盾405
〔四〕、事物的性質主要由矛盾這兩方中佔優勢的一方所主導406
〔五〕、矛盾在一定條件下具有同一性409
〔六〕、矛盾在無條件下具有戰鬥性411
〔七〕、矛盾具有普遍性415
〔八〕、矛盾具有特殊性419
民主是帶動士氣與創意的工具432

結尾440
參考資料442
 

推薦序文一

聽黃寄萍說現代兵法的故事             

　　目前擔任青文出版集團董事長及亞洲時文社社長的寄萍兄出身理工背景，卻能把雜誌辦得如此有聲有色，本人感到非常地佩服。

　　他憑著對潮流敏銳的觸覺和廣闊的視野，出版過膾炙人口的日本時裝女性《唯你ViVi》、《米娜mina》…等雜誌，同時還推出《哆啦A夢》、《爆笑校園》等兒童讀物，每本雜誌內容豐富，定位清晰，各有獨特風格，以迎合不同顧客群和廣告客戶的需要，在出版界堪稱「戰無不勝、攻無不克」的「常勝將軍」，讓同為「出版中人」及「貿易推手」的我，不得不佩服他在現代商場上文武雙全的本事；同時，也深信他在從事跨國企業的經營與管理、行銷通路的布局與研發策略的規劃，可說是有著獨到的見解和獨門的功夫。

　　他曾經為台灣雜誌《戰場》編寫連載文章《現代兵法三十六計》，如今集結成冊，正如他在書中所陳述的：「寫這部現代兵法的主要目的，是想教導人們用正確的邏輯思考走出人生困境，以行使救人救世的工作，而不是教人去打仗、去害人的。」

　　書中，寄萍以「說故事」的方式，巧妙地把國共內戰中，毛澤東如何善用「實踐論」與「矛盾論」，因而在大小戰役致勝、甚至於反敗為勝的「中心思想」， 加以歸納出三十六計；此外，他還把古今中外的商場和戰場勝敗實例，交相援引互為說明，不僅為競爭激烈的出版同業提供救亡圖存之法，也可以為一般現代企業觸類旁通似地引發靈感、製造商機。

　　俗話說「商場如戰場」，轉個面向來看，其他情場、職場、考場、會場上，那個「場」的爭鬥不是「成為王、敗為寇」，這是千古不移的定律，因此，如能將現代兵法三十六計擴大到個人求學研發、求偶成家、做人處世、謀職創業，甚至於人際關係上，都堪稱是殊途同歸的經營、求勝之道。

　　本書引述相當多國共內戰的戰役，當年我在金門服兵役，是二八四師的預官排長，隔壁馬山連長林正誼叛逃中國大陸，周仲南師長焦急的從我碼頭下海尋找，一篇兩岸你來我往的鬥爭史，鮮活上演著。寄萍兄的《現代兵法三十六計》，雖以戰役貫穿全書；惟商場上確實是一部值得詳讀，且可引用在經營中的寶典。

國際商情雙週刊社長  吳立民

推薦序文二

一本值得常回頭看的參考故事書          

　　毋庸置疑，這是一本充滿趣味與智慧的著作，值得收藏與玩味，也就是值得一看再看，再看也不厭倦。隨著年齡的增長與工作生涯變更，事業成就的進展，都可能在其中尋得浩瀚大海中的一只羅盤，或是萬般漆黑中獲得一把明燈，讓前進的道路，走得更平穩，更安心。

　　先別管書名，來杯香濃的咖啡或是好茶，輕鬆的閱讀下去，至少可以看到許許多多精彩絕倫的小故事，包括：國共內戰期間，不少重要戰役的關鍵時刻，發生了什麼事，哪位將領在勝敗上起了什麼關鍵性作用；而人力、物力、財力、武器差距懸殊，居於劣勢的共軍為何能將國軍一再擊潰或殲滅。

　　還有國際商場上，美國蘋果、可口可樂、微軟，韓國三星，日本松下，香港長江實業、壹傳媒，大陸海爾、阿里巴巴、華為，以及台灣台塑、鴻海、富士康、長榮、奇美、威盛、宏達電等知名大企業的商場戰爭，莫不是精彩絕佳，值得爭相傳誦的故事。他們的掌舵者、經營者，也都有極為經典的管理哲學與經營理念，值得你多讀幾遍，甚至手抄下來，在人生旅途中，做參考借鏡，將受益無窮。

　　說它有智慧，就是當你看出興趣時，便會發現國共內戰的某場重要戰役，和國際某大企業的一項重大商場戰爭，居然能相互應，擁有共同的勝敗關鍵。兩相對照，想忘掉這些關鍵內容及其精神理念，也難啊。

安法抗衰老集團創辦人王桂良醫師

推薦序文三

又見大師兄的條理思路     

　　寄萍兄是我博士班時的同門大師兄，我們研究的主領域是「水資源系統分析」， 那段時間寄萍兄已是出版社與學校兩頭忙，雖如此，在師兄弟的團體討論場合，他對具多元、競爭特質的水資源問題，剖析時往往思路清晰條理、立論內外縱橫。

　　如今又經歷二十多年職場的磨礪、萬卷書與萬里路的沉澱，再以系統性思考與分析來綜合整理其閱歷，嘔心推出以國共或蔣毛之爭為素材的現代兵法三十六計，在下雖僅拜讀其領導篇的六計，已讓我又看到「藤子不三雄」那平實、流暢、故事性十足的風采。

逢甲大學水利系教授兼建設學院院長   陳昶憲

前言

　　大陸人對於上司的稱呼，通常用「領導」這兩個字，但是台灣卻很少用「領導」來稱呼上司，而是以長官、老闆、老總…等名詞來稱呼。本書寫的兵法主要是寫給想成為一個好上司的人看的，並且能用此兵法領導下屬打贏事業上的敵人，因此本書《領導的兵法》之領導一詞是廣義的，而不是只有大陸人才能使用的兵法。

　　《領導的兵法》一書為《現代兵法三十六計》之第一篇，其探討的主題是如何讓被領導的人成為未來的領導者？或者，現今為領導者應俱備什麼樣的知識，才能帶領團隊走向成功之道？因此，本書所探討的內容也是一種成功學的研究，希望能為一些想成功的人士，提供一個成功的捷徑。

　　本書分析領導所面臨的重要抉擇有六個主要矛盾，第一、很熟與不熟（熟悉與不熟悉）；第二、充足與不足（充足與不充足）；第三、獎賞與處罰；第四、外表與內在；第五、精神與物質；第六、獨裁與民主。

　　很熟與不熟的辯證，主要從戰爭的型式：游擊戰、運動戰、陣地戰分析起，然後跟現今商業模式：小型企業、中型企業、大型企業做一個比較，發現兩者的發展具有某些類似的情況，都是先專注在自己熟悉的領域，當有了一定的成績後，就以實驗的方法找尋自己進入新領域的竅門，來完成自己進入不熟悉領域的門檻。

　　充足與不充足的辯證，強調凡事都要做充足的準備，但人生意外之事十之八九，常常會遇到突發的狀況，使自己還來不及準備完全，就要面對突來的事情。人隨時都會面對時間、金錢、資源的各種不足，而最重要的處理方式就是能抓住要點，等到有多餘的時間、金錢，再來處理次要問題，則很多的問題就會迎刃而解。

　　獎賞與處罰的辯證，乃從領導者的知人與善用談起，發現成功的領導者都有一個特性，即是能了解部屬的專長在哪裡，然後再安排一個適合其發揮所長的職位給他，最後再以獎罰分明的機制挖掘優秀的人才與淘汰不適用的人才。

　　外表與內在的辯證，乃強調外表必須靠內在的修養以形於外，內在的知識也需要轉變為說服別人的能力才能讓他人信服。因此，本節主要在敘述如何具有修養的外表，以及如何具有說服別人的內涵力，以成為一個讓人人敬佩的領導。

　　精神與物質的辯證，強調領導者除了利用物質滿足來團結人心外，最重要的是要懂得心理學上的精神滿足，好讓下屬能心甘情願的永遠跟隨，如此才能以最有效率及經濟的方式來團結人心，否則敵人出更高的物質滿足，部屬馬上就跳到敵方的陣營。

　　獨裁與民主的辯證，乃從獨裁與民主的優缺點，找出領導者在處理重大決策時，應該用唯物辯證法來進行獨裁，而對於一些比較不重要或者需要創意的東西，才交由下屬以民主方式來決定，並藉此攏絡部屬的向心力。

　　本書的觀點與學術界所講的管理學有一些差異，主要是希望能從不同的角度來看「領導」這門學問，以增加讀者對「領導」問題的多面思考，同時也能學習更多的分析工具以解決現今更複雜的社會問題。    

　　本書引用了很多台灣學校裡所沒教過的歷史或思想，尤其是具有中共史觀的歷史以及毛澤東思想，其目的除了想讓本文的辯證法更加有信服力外，另外一層用意是想讓讀者能更加了解大陸，以做為到大陸工作或經商時所應俱備的基本知識。現今大陸政界與商界的主要領導人，多半是成長在文革時代的知識青年，他們曾把毛澤東思想奉為理念，因此心裡的想法怎麼變也離不開毛澤東思想太遠。如果我們台灣人到大陸經商或工作，仍然以我們台灣人的思考方式來看待大陸人，我想毛蔣大戰的歷史又將重演，台灣人必定輸得脫掉褲子回來。

　　有人也許會說：「我不想到大陸去做生意，所以不需要了解這些東西。」但是大陸的國力與經濟的崛起，使得兩岸的生意來往更是未來的趨勢，即使不想到大陸去做生意的台灣人，也會碰到來台灣做生意或投資的大陸人，因此大家何不早一點來了解大陸人，當商機一出現就可即刻派上場。

　　現在很多年輕人很有企圖心，想創造一番大事業以圓自己的夢想，這時最好的方式就是在台灣找出一個成功的模式，然後到大陸闖天下。台灣的市場畢竟太小，很難有大格局的前途，但也因為它小，做實驗所需的成本也比較小，比較容易找到一個熟悉的成功模式。如果想把台灣的成功模式在大陸發揚光大，更必須熟讀本書，習得一個分析問題與找尋策略的本領，則成功的機會將比別人多出好幾倍。通常一般人遇到事業非常順利時，眼前一片光明前景，但是學習過本兵法的人遇到極為順利時，將會看到光明的背後是一片黑暗，然後再從光明與黑暗的種種矛盾原因，找出一條真正的康莊大道，以免樂極生悲。另外，當一般人遇到事業非常不順利時，眼前的一片前景黑暗無比，但是學習過本兵法的人遇到事業極為不順利時，將會看到黑暗背後的光明，激發了自己的奮鬥信心，找到一條脫離危機的道路出來，並且反敗為勝。

　　本書的註解也是頗值得讀者一看的，是筆者精心整理出來的，非常方便於記憶，同時也可以省去讀者上網或上圖書館查資料的時間。這些註解雖然不是本書的主重點，但它卻是非常重要的歷史知識與基本知識，非常有助於讀者擴大視野。