如何成為一個形神俱備的貴族：中西方教戰手則

摩根家訓：只有相信成功才能得到成功

　　為什麼在同一個地方，面對同樣的人，有的人沒有成功，而有的人卻成功了呢？在這個社會中，這樣的事情時時刻刻都在發生，約翰．皮爾龐特．摩根（J.P.Morgan）認為，取勝的欲望與成功的決心是決定這些差別的主要原因。為了證明自己的看法，摩根舉過這樣一個例子：

　　約翰．皮爾龐特．摩根在馬塞諸塞州的公司有一些非常優秀的員工，有一次摩根去進行考察，一位銷售人員向摩根抱怨說，他在西奧克斯中心已經工作兩天，但是一份合約也沒有簽到。對此，這個銷售人員的看法是在西奧克斯中心進行銷售是不可能的，因為那兒大部分是荷蘭人，他們種族觀念根深蒂固，不喜買陌生人的東西，並且這片土地已經歉收好幾年了，因此這些荷蘭人非常拮据。

　　聽到銷售人員的訴苦，摩根決定親自去拜訪那些荷蘭人，第二天，便驅車前往西奧克斯中心。在車上，摩根閉著眼睛，使自己的生理及心理狀態都得到很好的放鬆，他持續地思考怎樣才能同這些人做成生意，而不去考慮他無法達成目標。

　　這單生意究竟能不能做成呢？當然能做成！摩根心底裡一點也沒有猶豫。摩根是這樣考慮的：那位員工說當地大部分都是荷蘭人，因為排外，所以他們不願買我們的東西。這有什麼關係？倘若我能將東西賣給這一群人中的某一個，特別是一個領袖人物，那麼就意味著我可以將東西賣給他們所有的人。此刻，摩根必須做的就是要找到最夠有威望的一個人，並且把第一筆生意做成，就算要花費大量的時間和精力也在所不惜。另外，那位員工還說這片土地歉收。在摩根看來這也是好事，因為荷蘭人是非常優秀的人，他們十分注重節約，做事認真負責，竭力保護他們的家庭和財產，並且他們很可能從沒有參與過其他金融業務，比如保險。別的銷售員也許和我們那位銷售人員一樣具有消極心理，所以從沒有人向他們介紹過金融業務。而這是向他們提供一種低風險的賺錢管道。

　　當摩根一行人到達西奧克斯中心時，摩根首先走進一家銀行，找到他們的經理，一番寒暄之後並對對各方面的情況都作了一定的瞭解，然後很真誠地找到荷蘭人中很有威望的邁克爾先生，順利地把事情辦妥了。為什麼在同一個地方，面對同樣的人，其他人沒有成功，而摩根成功了呢？實際上，他們沒有成功的原因和摩根成功的原因是一體兩面的。那位銷售員說他不可能售給荷蘭人保險單，因為他們有宗種族觀念，他從一開始就在心中對這件事情的成功打上了一個巨大的問號，於是用消極的態度辦事。而摩根則不然，他看到的是喜歡群居，有宗教情結的人，一旦選擇了一項產品，那麼很多人都會買這個產品，他看到的是無限的商機。

　　另外那名失望的銷售人員說他不可能售給那群荷蘭人保險單，因為他們已歉收好幾年；而摩根卻知道他們肯定願意購買，因為他們因為已歉收好幾年，更加需要一份保障，摩根和這個銷售人員之間的不同，就在於對事情的預期態度不同，這直接導致了最終結果的不同。摩根認為無論做什麼事，都要有迎難而上的勇氣，並且要有相信自己能夠做到的信念，學會用積極的態度從事工作，你才會想辦法去實現你的目標，如果你自己都不相信自己能成功，等待你的結果必定是失敗。

　　人的命運掌握在自己的手裡，換句話說，克服困難的決心操縱在自己手裡。最終的命運如何，全憑自己選擇。無論人們承認與否，這都是無法改變的事實。如果你想成就美好的人生，那麼就要用積極的心態去面對和戰勝困難，此外別無他法。值得一提的是，還有一類非常可悲的人，他們為了滿足現實生活中無法達到的目標，沉溺在虛構的白日夢中。毫無疑問，要想獲得成功，就應該以無畏的精神面對挑戰，迎難而上，拍著胸脯對自己說：「大丈夫當如是！」這才是一條明智的道路。

　　法蘭西斯．培根曾說：「人的命運，操縱在自己的手裡。」一個人的成功與否與他的信念有極大關係。如果你想成為成功者，那麼你必須擁有一個健全的人格以及健康積極的心態，相信自己能夠獲得成功。

本書特色

　　■ 我們不能只學到了貴族的「形」，而沒學到貴族的「神」！
　　究竟什麼是實質意義上的貴族呢？貴族是指一種精神，一種文化教養，能抵禦物欲主義的誘惑，不以享樂為人生目的；嚴於自律，珍惜榮譽，能擔當起社區與國家的責任；自由的靈魂，獨立的意志，在權力與金錢面前敢於說「不」；具有知性與道德的自主性，能夠超越時尚與潮流，不為政治強權與多數人的意見所奴役。

　　■ 從「自省」、「靜心」到「品格」、「美德」，從裡到外改變自己吧！
　　有句西諺說：「一千個讀者心中有一千個哈姆雷特。」貴族精神在不同人身上也有差異性的表現，本書裡既有溫文爾雅的華人貴族，也有銳意進取的西方大亨。作者從這些人的經驗中提取貴族家訓以饗讀者，這些家訓裡包括高貴的氣質、寬厚的愛心、悲憫的情懷、潔淨的精神、承擔的勇氣，以及堅韌的生命力、人格的尊嚴、人性的良知和不媚、不嬌、不乞、不憐，「美德和榮譽高於一切」的原則等，人類最寶貴的精神財富。

　　家訓，對於現代人來說是個比較專業的說法。但在古代，卻是常用語，因為「人必有家，家必有訓」。家訓可以說是所以泛稱為貴族的家庭治家以及教育的守則。列舉從古代到現在，中國與外國著名的名門望族子弟養成教育。曾國藩，李嘉誠，邱吉爾，羅斯福的成功歷程。

　　西方強調的勇氣、團結、資訊與勇氣，到東方華人的向學、傳承、順勢與忍讓。這些不同的教育方式與重點造就了東西方兩種不同的貴族，西方的積極進取與東方的含蓄內斂形成了對比。雖然如此，不得不說書中所提到的每個家族不管在當時或者現代都是當之無愧的貴族。

作者簡介

陳鏡宇

　　資深青少年教育研究專家，出版過《巴菲特給青年一生的忠告》等多部廣受好評圖書，透過總結前人的經驗，給正處於人生困惑階段的讀者一些建言和安慰。文風平易而不失張力，讓讀者的享受閱讀快樂的同時，增長人生智慧。